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10 KPI für Ihr Online-Marketing, die Sie in Google Analytics finden

Im Werkzeugkasten der Online-Marketer ist Google Analytics eines der beliebtesten Tools. Durchaus nachvollziehbar, denn es ist nicht nur leistungsfähig, sondern auch noch kostenlos. Deshalb möchte ich Ihnen in diesem Beitrag zeigen, wie Sie die wichtigsten Key-Performance-Indikatoren (KPI) für Ihr Online-Marketing finden und was Sie damit anfangen.

 

Google Analytics hält einige der zentralen Marketingkennzahlen für Sie bereit – Sie müssen sie nur zu interpretieren wissen. Dann können Sie daraus nützliche Optimierungen ableiten, wenn Sie zum Beispiel einen Website Relaunch oder einen Refresh planen.

 

Ein wichtiger Punkt vorab: Beobachten Sie Ihre Daten mindestens zwei Wochen lang, um ein Gefühl dafür zu bekommen, wie sich Ihre Kennzahlen üblicherweise gestalten. Nur dann sind Sie in der Lage, eine Abweichung zu identifizieren und interpretieren zu können. Es geht darum, eine Grundkenntnis der KPIs zu erwerben, damit Sie merken, wenn ein Problem auftaucht.

 

 

 

Google Analytics: eine kurze Übersicht

 

Achtung: Wenn Sie Google Analytics aufrufen, dann finden Sie im Kopf des Inhaltsbereichs die Einstellungen für »Segment« und »Zeitraum«. Dort treffen Sie übergeordnete Entscheidungen, die Auswirkungen auf die Ergebnisse Ihrer gesamten Analyse haben. Dort legen Sie fest, welche Daten Sie in die Auswertung miteinbeziehen wollen oder, anders gesagt, welche Teile der gesamten Daten die Analytics gesammelt hat, ausgewertet werden sollen. Alle Daten, die Sie an dieser Stelle ausschließen, fließen im unteren Inhaltsbereich, in dem sich die Auswertungen befinden, nicht in die Ergebnisse der Analyse mit ein!

 

google-analytics-segment-zeitraum

 

Segment:

Stellen Sie »das Segment« auf »Alle Nutzer« ein. Dadurch fließen alle Daten in die Analyse ein. Wenn Sie mit Google Analytics gut vertraut sind, dann können Sie Ihre Analyse hier auf bestimmte Segmente beschränken, um diese detailiert zu untersuchen.

 

Zeitraum:

Stellen Sie hier den Zeitraum für Ihre Analyse ein. Dazu können Sie die vordefinierten Zeiträume nutzen oder den Zeitraum ganz individuell einstellen.

 

 

Zielgruppenübersicht:

Klicken Sie auf die Seite »Zielgruppe« und dann auf »Übersicht«. Sie hält Informationen zu den folgenden Themen bereit:

 

google-analytics-zielgruppenuebersicht

Nutzer:

Die Zahl der Websitebesucher.

 

Neue Nutzer:

Die Zahl der Websitebesucher, die die Website zum ersten Mal besuchen.

 

Sitzungen:

Die Häufigkeit, mit der ein Nutzer einen Browser für mindestens eine Seite auf Ihrer Website geöffnet hat.

 

Anzahl der Sitzungen pro Nutzer:

Die Zahl der Sitzungen geteilt durch die Zahl der Nutzer. So sehen Sie, wie viele Seiten die Besucher im Schnitt aufgerufen haben.

 

Seitenaufrufe:

Die Zahl der Seiten Ihrer Website, die der Nutzer während einer Sitzung aufgerufen hat.

 

Seiten/Sitzung:

Die Zahl der Seitenaufrufe geteilt durch die Zahl der Sitzungen. So sehen Sie, wie viele Seiten der Besucher im Schnitt pro Sitzung angeklickt hat.

 

Durchschnittliche Sitzungsdauer:

So viel Zeit hat ein User im Durchschnitt auf Ihrer Website verbracht. Pro Benutzer können mehrere Sitzungen anfallen, zum Beispiel, wenn jemand Ihre Seite mehrfach besucht.

 

Absprungrate:

Der Prozentsatz an Sitzungen mit einer Einzelseite, die der User ohne Interaktion mit der Seite verlassen hat.

 

 

Diese Werte bieten Ihnen einen guten ersten Überblick, aber sie zeigen Ihnen nicht in der Tiefe, was Sie tun müssen, um mehr Traffic und Leads zu generieren. Gerade für B2B-Websites ist es unverzichtbar, ausreichend Leads und Conversions zu erzielen, um die strategischen Ziele zu erreichen. Schauen wir uns einmal an, was die restlichen KPIs an spannenden Einblicken vorweisen können.

 

 

 

1. Channels

 

Das sind die einfachsten und wichtigsten Kennzahlen, denn Sie zeigen Ihnen, woher Ihr Traffic kommt: Hat der User Sie über eine Suchmaschine gefunden (Organic Search), auf einen externen Link (Referral) oder einen Link einer E-Mail geklickt? Klicken Sie auf »Akquisition«, dann auf »Alle Zugriffe« und dann auf »Channels«, um zu sehen, welche Channels den meisten Traffic generieren. Die Channels wurden von Google Analytics als sinnvolle KPIs vorbereitet. Weitere Informationen über die »Standard-Channeldefinitionen« erfahren Sie auf der »Google-Analytics-Hilfe«. Außerdem können Sie die Channels direkt anklicken, wenn Sie mehr erfahren möchten.


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Für die folgenden vier Kennzahlen klicken Sie auf »Verhalten«, dann »Websitecontent« und dann »Alle Seiten«.

 

 

2. Seitenaufrufe und einzelne Seitenaufrufe

 

Der KPI »Seitenaufrufe« bezeichnet einfach die Gesamtzahl an Klicks. »Einzelne Seitenaufrufe« sind Aufrufe eines einzelnen Besuchers, der mehrfach pro Sitzung die Einzelseiten gewechselt hat. Wenn sich ein Nutzer also durch Ihr Angebot klickt, werden diese Interaktionen als »Einzelne Seitenaufrufe« derselben Person registriert. Hat der Besucher 30 Minuten lang nichts geklickt und kehrt danach zurück, wird der neue Besuch als neuer einzelner Seitenaufruf gewertet.

»Einzelne Seitenaufrufe« sind ein gute Indikator für die Qualität Ihrer Inhalte – denn guter Content bewegt Menschen dazu, immer wieder auf Ihre Seite zurückzukehren.

 

 

 

3. Durchschnittliche Zeit auf Seite

 

Dieser Wert bezeichnet, wie lange sich ein Besucher im Schnitt auf einer Einzelseite aufgehalten hat. Grob kann man sagen: Je länger der User da war, desto besser. Es zeigt zum Beispiel, ob jemand einen Blogbeitrag bis zum Ende gelesen hat oder wie gründlich der Nutzer sich mit Ihrer Angebotsseite oder Preisliste beschäftigt hat.

Schauen Sie sich an, wie viel Zeit Ihre Besucher für Ihre wichtigsten Seiten aufwenden – Sie können daraus Schlüsse ziehen, ob Ihr Angebot als hilfreich wahrgenommen und ausführlich genutzt wird.

 

 

 

4. Absprungrate

 

Dieser Wert gibt den Prozentsatz der Sitzungen mit einer Einzelseite an, die der Nutzer ohne Interaktion verlassen hat. Verlassen heißt nicht, dass er auf eine andere Ihrer Seiten weitergeklickt hat, sondern dass der Besucher sich komplett von der Website verabschiedet – und das wollen wir natürlich vermeiden.

Hier geht es vor allem darum, ein Gefühl für die Kennzahl zu bekommen, damit Sie sehen, wenn sich deutliche Abweichungen für eine Einzelseite oder die gesamte Homepage ergeben. In diesem Fall lohnt es sich, die Gründe zu untersuchen.

 

 

 

5. Prozentsatz Ausstiege

 

Dieser KPI zeigt die letzte Seite einer Sitzung an, sozusagen die Ausgangstür eines Nutzers. Wie viele Einzelseiten er vorher betrachtet hat, erfahren wir hier nicht. Dennoch ist der Wert interessant: Wenn eine Ihrer Seiten eine sehr hohe Ausstiegrate hat, gibt es dafür normalerweise einen Grund. Was können Sie tun, um den Besucher zu überzeugen, auf eine weitere Seite zu klicken, wie können Sie ihn davon abhalten, hier auszusteigen? Neben der Prüfung der Inhalte könnte vielleicht ein sogenanntes Exit-Intent-Popup helfen.

 

 

 

6. Standorte

 

Klicken Sie auf »Zielgruppe«, dann auf »Geografie« und »Standort«. Jetzt sehen Sie, aus welchen Ländern Ihre Besucher stammen. Vielleicht lässt sich mit dieser Information noch etwas an Ihrer Website optimieren – zum Beispiel könnte es Sinn machen, auch eine englischsprachige Version der Seite anzubieten, wenn Sie viele Klicks aus dem Ausland haben.

 

 

 

7. Verwendung des Geräts

 

Eines ist klar: Ihre Website sollte schnell laden und mobiloptimiert sein, ganz gleich, von welchem Device aus sie aufgerufen wird. Es ist aber trotzdem von Vorteil, wenn Sie wissen, welches Gerät Ihre Besucher vorzugsweise verwenden. Sie können Ihre Seite dann zusätzlich optimieren, die User Experience entsprechend gestalten und auch Ihre Informationsarchitektur anpassen. So ermöglichen Sie Ihren potenziellen Kunden ein rundum ansprechendes Nutzererlebnis.

Um die Daten abzurufen, klicken Sie auf »Zielgruppe«, dann auf »Mobil« und dann auf »Übersicht«.

 

 

 

8. Verhaltensfluss

 

Diese Rubrik mag auf den ersten Blick etwas abschreckend erscheinen, hält aber viele nützliche Informationen bereit. Sie sehen hier, auf welche Weise Ihre Nutzer mit der Website interagieren und wie sie sich bei ihrem Besuch verhalten. Sie können diese Verhaltensmuster auch für einzelne Seiten abrufen, sie markieren und dann nach Erfassungstyp markieren, zum Beispiel nach Quelle, Medium, Kanal und so weiter. Experimentieren Sie ruhig mit der Darstellung der Informationen herum – es gibt viele spannende Details zu entdecken, die etwas über potenzielle Kunden verraten. Klicken Sie auf »Verhalten« und dann auf »Verhaltensfluss«.

 

 

 

9. Zielseiten

 

Achtung: Damit sind nicht die Landing Pages gemeint, die Sie vielleicht erstellt haben, um Kontakte oder Leads zu generieren. In Google Analytics bedeutet »Zielseite« die erste Seite, die ein Besucher von Ihrer Website zu sehen bekommt, weil ihn zum Beispiel ein Link oder das Ergebnis der Suchmaschine dorthin geführt hat. Sobald Sie wissen, welches Ihre wichtigsten Zielseiten sind, können Sie sie optimieren, um das Nutzererlebnis weiter zu verbessern und Besucher effektiver auf der Website zu halten. Klicken Sie auf »Verhalten«, dann auf »Websitecontent« und dann auf »Zielseiten«.

 

 

 

10. Websitegeschwindigkeit

 

Die Ladezeit ist ein immens wichtiger Wert – sowohl für Ihr Ranking als auch für die Usability und nicht zuletzt für Ihre Wettbewerbsfähigkeit. Wird eine Seite (oder schlimmstenfalls die gesamte Website) nicht schnell genug geladen, wird sich Ihr Besucher wahrscheinlich bald abwenden – ohne Ihre Inhalte gesehen zu haben. Das ist so ziemlich der Worst Case, aber die gute Nachricht ist: Er ist leicht zu vermeiden, indem Sie die Ladezeit Ihrer Website optimieren.

 

Klicken Sie auf »Verhalten«, dann auf »Website-Geschwindigkeit«, dann auf »Übersicht«. Vielleicht sehen Sie spannende Zusammenhänge zwischen Ladezeit und Absprungrate für bestimmte Seiten oder Orte. Es lohnt sich, genau hinzuschauen.

 

 

 

Fazit

Google Analytics ist ein mächtiges Tool für Ihr Onlinemarketing. Es hält unglaublich vielseitige und spannende Informationen für Sie bereit, die Sie dazu verwenden können, Ihre Seite nach und nach zu optimieren. Je besser eine Website auf die Bedürfnisse ihrer Nutzer eingestellt ist, desto länger werden sie darauf verweilen. Analytics gibt Ihnen wertvolle Hinweise an die Hand, mit denen Sie entsprechende Maßnahmen ergreifen können. Auch als Vorbereitung auf einen anstehenden Website Relaunch geben die KPIs aus Google Analytics wichtige Hinweise für die Ausrichtung und Optimierung.

Wenn Sie sich inhaltlich auf einen Website Relaunch vorbereiten möchten, dann empfehle ich ihnen unser eBook.

 

Grundlagen-B2B-Inbound-Marketing

 

 

 

Chris

Über: Chris

Als Partner und Gründer von vierviertel berät er unsere Kunden mit Schwerpunkt Strategie. Er ist begeisterter Wellenreiter, Grillmeister und Tennis-Sandplatzspezialist!

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